对医疗科技（MedTech）企业而言，优秀的技术与具说服力的临床价值主张，可以打开通往投资与市场拓展的大门。但要真正走过这扇门，完成融资、进军国际市场或促成收购，往往取决于企业在提案简报之后能否经得起更深入的检视。
这正是 MedTech World Asia 2026 | Hong Kong 邀请制午宴所要探讨的主题。活动将于 8 月 27 日（星期四）举行，邀请投资人以及来自网络安全、监管策略、品质管理与临床准备等领域的专家，一起深入讨论当一家具潜力的 MedTech 公司进入尽职调查阶段后，投资人究竟会关注哪些问题。
午宴主题为 From Due Diligence to Deal Ready: What Investors and Acquirers See Before They Say Yes，将于下午 1 时至 2 时在香港会议展览中心（HKCEC）尊爵厅 3 举行，由 Blue Goat Cyber 及 CS Lifesciences 支持。
讨论的核心聚焦在：一家 MedTech 公司究竟需要具备哪些条件，才能真正准备好接受投资人及策略性买家的审查？而这正是许多创办人往往到了后期阶段会面临到的重要议题。
对投资人而言，最初的提案简报只是开始。
一家公司的产品可能具备吸引力、临床应用潜力可观，市场机会也相当理想，但一旦进入尽职调查阶段，这些优势便会受到更深入的检视。监管策略、品质管理体系、网络安全、临床证据、知识产权、营运能力，以及进入国际市场的准备程度，都可能影响投资人或收购方对这项交易的看法。
代表投资人观点参与讨论的，是 Tramway Ventures 合夥人 Chris Japp。他在 MedTech 领域拥有逾 35 年全球经验，曾于跨国企业担任高级管理职位，并出任多家公司的董事会成员。
Tramway Ventures 是一家位于新墨西哥州、专注于美国西南部 MedTech、生物科技及健康科技早期投资的创投公司。Chris 长期与早期企业合作，对哪些因素能建立或削弱投资人信心有实际经验。
本次讨论由香港大学科技创业学院（HKU Techno-Entrepreneurship Academy）课程总监 Joseph Chi Hou Ho 主持。他在亚洲拥有 30 年工作经验，其中 10 年在上海生活及工作。凭藉深厚的区域经验，以及对创新、创业及大湾区（GBA）的长期关注，他将为讨论带来重要的在地视角。
尽职调查往往能揭示提案简报或财务模型中不容易看见的问题。
例如，公司取得监管许可，并不代表已经为国际市场拓展或收购做好所有准备。投资人及买家可能会进一步了解公司的品质管理体系能否支撑业务成长、临床证据是否符合新市场的要求，以及监管策略是否与商业发展目标一致。
网络安全也是愈来愈受重视的领域。
Blue Goat Cyber 创办人兼 CEO Christian Espinosa 将分享他在医疗器械网络安全、产品安全及技术尽职调查方面的经验。他拥有逾 30 年相关经验，协助制造商处理 FDA、EU MDR 及国际合规要求，同时应对可能影响患者安全及商业可行性的网络安全风险。
对创办人而言，如果交易进入后期才发现网络安全漏洞，问题可能更加棘手。修正相关问题可能需要额外时间、资源及技术工作，进而影响交易进度或条款。
讨论亦将探讨，公司究竟应该在甚么阶段开始准备接受投资人及策略性买家的审查。
Compliance Solutions (Life Sciences) Ltd 董事总经理兼首席顾问、RAF Solutions Inc 董事及联合创办人，以及 Sure Retractors Inc 董事及联合创办人 Edwin Lindsay，拥有逾 20 年监管及临床事务、品质保证、营运及产品开发经验。
Edwin 曾为逾 100 家初创企业，以及中小型企业和跨国机构提供支援，亲身见证企业在早期发展阶段作出的监管及品质决策，如何影响其日后进入市场及扩大业务的能力。
他同时也是一名活跃的天使投资人，投资组合涵盖多家 MedTech 初创企业，因此也能从营运及投资两个角度看待企业发展。
Edwin 与 Christian 将共同探讨，创办人应该在尽职调查开始前处理哪些问题，而不是等到投资人或收购方提出要求后才发现不足。
对讲者而言，做好交易准备并不只是等到投资人出现时，手上已经准备好所需文件。
更重要的是，公司本身的基本条件已经经得起审查。
午宴将探讨投资人除了提案简报及财务模型之外还会检视哪些方面，以及在尽职调查过程中最常发现的监管、品质、临床及网络安全问题。这些问题都可能进一步影响企业估值、交易条款或完成交易所需的时间。
讨论亦将涵盖可能拖慢投资、合作、市场进入或收购进程的警示讯号，以及创办人可以如何更早识别及处理相关问题。
这场午宴将从三个不同角度，实际拆解一家真正做好交易准备的 MedTech 公司应具备哪些条件：投资人、监管及品质专家，以及网络安全专家。
对正在准备下一轮融资、拓展国际市场或进行策略性交易的创办人及企业高层而言，了解这些观点，有助于在收到第一份正式尽职调查要求之前，就先处理可能影响交易的问题。
从投资人观点、市场准入，到网络安全、AI、手术机械人及推动 APAC 医疗创新下一波发展的技术，MedTech World Asia 2026 将汇聚业界重要人士，带来一系列值得关注的讨论。
8 月 26 日至 28 日，香港会议展览中心见。
