MedTech Malta 2025首日举办逆向路演，投资人主动 “自我推销”在MedTech Malta 2025首日的一场坦诚而富有洞见的讨论中，投资人坐上“热席”，深入探讨初创企业成功的核心要素。当创始人登台路演时，他们习惯于向投资人推销理念；但若双方角色互换，会发生什么？
在本次大会最具活力与新意的“逆向路演”环节，主办方邀请顶尖投资人反向登台自我推介，揭示他们的决策逻辑、筛选创始人的标准，以及如何将潜力构想转化为持久企业的现实路径。
本环节由42 Global Ventures首席执行官兼创始人Anna Badurska主持，她与重量级嘉宾展开了一场既活跃又深度的对话，嘉宾包括：
Anna以一道犀利的开场点燃对话：
“你会如何向创始人推销自己？若你是一家初创公司，你的独特价值主张是什么？”
Greg Madden 阐述了 SV Health Investors 涵盖风险投资至收购阶段的广泛且亲力亲为的投资策略，该策略横跨医疗科技与健康科技领域：
“我们是主题驱动并由运营高管主导的。当我们与一位创业者洽谈时，我们早已确认看好其所在领域；而非从他们那里初次了解。我们与创业者携手共建高效、成本效益优异且可及的解决方案。”
Chris Japp 则强调，Tramway Ventures 的独特定位植根于其地理区位与社群生态：
“我们扎根于新墨西哥州，州政府本身就是我们的主要投资方。我们专注于在当地培育医疗科技与生物技术公司，或通过将其接入我们拥有的国家实验室及战略合作伙伴网络，助力新公司迁址于此。”
Shai Policker 强调了Edge Medical Ventures连接以色列与美国创新的跨洲投资模式：
“我们是深度参与型的投资者。如果我们看不到除资金外还能提供价值的可能，那这很可能就不是合适的合作。我们的优势在于，能帮助全球初创企业高效迈出进入美国市场的关键第一步，并确保有合适的合作伙伴与他们同行。”
Fred Ginnebaugh 则带来了来自KCK MedTech的独特视角。该机构是一家永续经营的家族基金，秉持长期主义并深度参与企业运营：
“ 我们专注于后期成长阶段，团队成员均拥有深厚实业背景。我们不仅投入资金，更会深度融合——是 ‘前置部署’的高管，会亲身参与实操，助力企业攻克商业化难题。”
讨论环节的实时投票显示，57%的观众认为”行业资源”是创始人除资金外最看重的要素。与会嘉宾一致认同此观点，并进一步通过案例分享，说明实操层面的支持与董事会级别的深度参与往往决定着企业的发展轨迹。
Chris Japp 以Tramway Ventures为例，阐述如何帮助早期创始人构建核心领导团队：
“很多时候技术团队极具天赋，但尚未做好商业化准备。这时我们需要介入——我曾兼任临时CEO，帮助企业吸引投资并优化运营体系。”
Fred Ginnebaugh 补充道，KCK凭借其深厚的运营经验，致力于为企业奠定长期发展基础而非追求短期退出：
“成功未必总意味着变现。打造一家在我们投资后仍能持续发展十年的企业，同样是成功。”
Greg Madden 则分享了一个典型案例：某被投企业在首年彻底转型，从纯设备研发转向设备赋能的服务提供商：
“我们协助其收购服务公司，完成业务重组，最终实现4亿美元退出。这个过程充满挑战，却印证了当投资人与创始人深度协同所能创造的价值。”
当观众被问及初创企业成功最被低估的因素时，”创始人的心理韧性”以显著优势当选。讨论嘉宾毫不避讳地指出，情绪耐力、团队默契与彼此信任，其重要性往往不亚于技术或资金。
Shai Policker 谈及在极端环境下见证的韧性考验
“我们的一些创始人曾在战时被迫奔赴战场，归来后却展现出更强的领导力。这种韧性无法预知，只在危机中显现。”
Greg Madley 补充道
“细微失误代价高昂，重大错误足以毁掉公司。因此目标一致与相互信任至关重要。我们尽量避免微观管理，但确保从第一天起就达成愿景与利益共享的共识。”
Chris Japp 指出团队化学反应是另一被忽视的要素：
“创始团队若存在内耗或 ego，即是危险信号。这是场长达五到十年，甚至更久的征程，团队气场必须契合。”
这场始于”反向路演”的讨论，最终升华为关于医疗科技投资领域合作伙伴关系、信任与人性化领导的深度课程。嘉宾们达成共识：卓越的初创企业不仅建于创新之上，更取决于”人”——善于倾听、适应与坚守的创始人，以及真正投入、引导并坚信不疑的投资人。
正如Anna Badurska 含笑总结
“我想，我个人会投资在座的所有人。”
MedTech Malta 2025将继续带来更多发人深省的会议、交流机会，以及与医疗创新领军者对话的契机。
参与明年在全球四大旗舰城市举办的MedTech World系列盛会，投身医疗科技创新最前沿的对话。
