资本获取持续决定着 MedTech 创新的发展轨迹。无论一家企业正处于早期原型开发阶段，或是准备在全球范围内扩张，融资都会影响其旅程中的每一步。在 MedTech Malta 2025 上，题为 “Fueling MedTech Growth: Equity, Debt, and Everything In Between” 的嘉宾讨论直面了这一现实。由 Dr. Narges Sheikhansari（执行顾问及公共卫生专家）主持，讨论汇集了四位从不同视角深刻理解 MedTech 发展路径的资深投资者。
嘉宾成员包括 Chris Church（Blackrock 总监）、Gary Gershony（BayMed Venture Partners 创始管理合伙人）、Luc Starmans（Brightlands Venture Partner 合伙人）、以及 David Kereiakes（Windham Capital Partners 管理合伙人）。他们共同从务实且扎实的角度，分享了在当前环境下如何为一家 MedTech 企业融资、构建并扩大规模。
Dr. Sheikhansari 以邀请 Gary Gershony 回顾他从介入心脏科临床医生到多次创业者、再到如今投资人的职业路径，开启了本场讨论。他的故事不仅展示了许多创新如何源于临床挫折，也揭示了这段旅程本身的艰难。
Gershony 指出，未被满足的临床需求是他两家成功公司的核心驱动力——其中一家最终实现了 IPO，另一家则通过并购（M&A）退出。然而，他强调真正的学习往往来自那些艰难的部分：失败、以及在道路不明朗时所做出的决策。如今，作为一名投资人，他依然贴近创新，用自身的运营经验为创始人提供指引，帮助他们穿越他曾经面对的那些相同障碍。
将话题转向投资漏斗的早期阶段时，Luc Starmans 概述了 Brightlands Venture Partner 所优先考量的关键标准。他解释说，在这一阶段，团队比任何事情都重要。一个具有韧性且适应性强的团队能够经受挫折，在需要时及时调整方向，并持续保持前进动力。
他同时强调，创始人必须从一个真正未被满足的需求出发，而不是先造出技术再去寻找问题。此外，尽管财务预测是必要的，但早期的预测几乎总是不准确的，因此投资者会从更整体的角度来评估机会。
从增长阶段的视角出发，David Kereiakes 对风险评估给出了坦率的观点。Windham Capital Partners 每年审核约 500 个机会，却只投资其中两个。他解释说，评估一家公司需要从八大风险类别进行审视，而核心始终是管理层。
Kereiakes 也指出了一个常见误解：获得监管批准后商业化就会变得容易。事实上，他强调，商业化执行往往是最大的风险，也是许多公司跌倒的地方。他鼓励创始人更早期筹集较小规模的资金，用实际成果证明价值主张，并在合适时机保护股权，而不是过早寻求大规模融资。
随后，嘉宾将话题转向不同地区在资本可获得性方面的差异。Chris Church 解释说，由于资本市场深度有限，欧洲的融资轮次普遍规模较小。尽管已有一定进展，但在美国筹集 5,000 万到 1 亿资金仍然更为可行。
这一现实推动了欧洲公司长期以来采取 “美国优先”战略 的趋势。Starmans 提到 MDR（欧盟医疗器械法规）下的不确定性、碎片化的报销体系，以及美国商业化的战略价值 是主要驱动因素。Gershony 进一步强化了这一观点，指出 美国医疗市场规模巨大，以及 FDA 审批路径和美国收购方的重要性。
在讨论战略合作伙伴关系或养老金基金的参与是否能改变欧洲资本格局时，Church 和 Kereiakes 都表达了谨慎态度。他们指出，挑战并不完全在于资本是否充足，而在于资本使用方式的低效。Kereiakes 补充说，经历多年投资过度饱和的周期后，许多基金已收紧资本部署，这迫使创业公司必须更加高效地运营。
家族办公室正越来越多地填补早期融资的空缺，但其经验和投资成熟度差异很大。Gershony 提到，一些家族办公室选择直接投资，而另一些则依赖成熟基金代为配置资本。
展望未来，嘉宾探讨了哪些 MedTech 领域具备实现实质性增长的潜力。Starmans 强调，解决劳动力短缺与提升效率的技术——包括机器人技术和护理自动化——将特别重要。同时，他也警告 AI 领域的过度饱和，许多公司试图将自己包装为 “AI 驱动” ，却缺乏实质性差异化。
Chris Church 亦表示，AI 正成为几乎所有数字健康和医疗技术解决方案的 “默认层” 。然而，他建议创始人应构建 具有防御壁垒的能力，避免依赖表层的 AI 嵌入，而这些嵌入无法与更大型、更成熟的技术形成有效差异。
随着小组讨论的结束，一个主题格外突出：筹集资本需要清晰的战略、纪律性以及对市场需求的深刻理解。无论是通过股权、债务还是混合融资模式，MedTech 创始人都必须在一个要求苛刻的环境中前行——在这里，效率、执行力和战略专注比以往任何时候都更加重要。
MedTech Malta 2025 提供了一个重要的平台，让创新者能够直接了解投资者的期望，以及他们如何在一个复杂且快速变化的行业中评估机会。
MedTech World Dubai 2026 将是您下一个与全球创新者、投资人、行业领袖以及快速成长的初创公司建立联系的机会。无论您是希望在舞台上展示公司、参展、参与小组讨论，还是作为代表出席，MedTech World Dubai 都提供了一个动态的平台，帮助您拓展人脉和提升可见度。
立即锁定 MedTech World Dubai 2026 的席位，并探索最符合您目标的参与方式；门票和机会现已开放。
